Về Joseph Binh Duong

Vì sao tôi làm nghề này

Người Việt mình sang đây, phần lớn đều mang theo một ý niệm rất chắc: có căn nhà thì mới gọi là an cư. Nhưng giữa ý niệm đó và tờ hợp đồng mua nhà ở California là một khoảng cách bằng vài chục trang giấy, viết bằng thứ tiếng Anh mà ngay cả người sinh ra ở Mỹ cũng phải đọc chậm lại: escrow, contingency, disclosure, title, appraisal gap.

Tôi từng ngồi trong những buổi ký giấy mà người mua gật đầu liên tục nhưng ánh mắt thì không hiểu gì. Họ tin người môi giới, và họ ký. Phần lớn trường hợp thì không sao. Nhưng chỉ cần một lần gặp chuyện — một khoản thuế đặc biệt của khu, một điều khoản trong hợp đồng làm mất tiền cọc, một căn nhà có vấn đề đã ghi rõ trong tờ disclosure mà không ai đọc — thì cái giá phải trả là nhiều năm tiết kiệm.

Đó là lý do tôi chọn cách làm chậm hơn: giải thích trước, ký sau. Khách của tôi phải nói lại được bằng tiếng Việt điều họ vừa ký. Nếu họ chưa nói lại được, nghĩa là tôi chưa giải thích xong.

Khu vực tôi phục vụ

Tôi tập trung vào vùng lõi Orange County, nơi tôi đi lại hằng tuần và biết từng dãy phố:

• Westminster — khu vực quanh đại lộ Bolsa và Phước Lộc Thọ, nhà một tầng trên lô đất vuông vức
• Garden Grove — nguồn hàng đa dạng nhất vùng, từ nhà nhỏ tới lô đất rộng có chỗ xây ADU
• Fountain Valley — lô đất rộng, cách biển khoảng mười phút lái xe
• Huntington Beach — nhà gần biển, giá theo khoảng cách tới bờ
• Anaheim — nhiều lựa chọn cho người mua lần đầu và cho nhà đầu tư
• Santa Ana — trung tâm hành chính của quận, nhà cũ có tiềm năng cải tạo

Ngoài ra tôi nhận cả khu vực Seal Beach — nơi đặt văn phòng brokerage — và các thành phố lân cận trong Orange County.

Cách tôi làm việc

Giải thích trước, ký sau

Mọi giấy tờ quan trọng đều được đi qua bằng tiếng Việt trước khi bạn đặt bút. Nếu một điều khoản có rủi ro, tôi nói ra rủi ro đó ngay cả khi nó làm chậm giao dịch.

Nói được cả điều bất lợi

Có những căn nhà tôi khuyên khách đừng mua, dù nếu họ mua thì tôi có thu nhập. Có những thời điểm tôi khuyên khách hoãn lại vài tháng để chuẩn bị hồ sơ vay cho vững. Nghề này sống bằng người quen giới thiệu người quen — một giao dịch ép cho xong sẽ lấy đi nhiều hơn nó mang lại.

Biết chỗ dừng của mình

Tôi là chuyên viên địa ốc, không phải luật sư, không phải kế toán thuế, không phải nhân viên tín dụng. Các câu hỏi về thuế, thừa kế, tình trạng di trú hay cấu trúc sở hữu qua công ty, tôi nêu vấn đề để bạn biết mà hỏi — rồi giới thiệu bạn tới đúng người có giấy phép hành nghề trong lĩnh vực đó. Đây là ranh giới tôi không bước qua.

Fair Housing. Tôi phục vụ mọi khách hàng theo Đạo luật Nhà ở Công bằng của liên bang và California. Khi mô tả một khu vực, tôi nói về đặc điểm bất động sản và địa danh — không nhận xét về thành phần dân cư của khu đó. Nếu bạn cần dữ liệu về trường học hay tội phạm, tôi chỉ bạn nguồn tra cứu chính thức để bạn tự đánh giá theo tiêu chí của mình.

Nội dung tôi chia sẻ

Song song với công việc môi giới, tôi viết và quay video giải thích chuyện mua bán nhà ở Mỹ bằng tiếng Việt. Không phải để bán hàng — mà vì đa số câu hỏi tôi nhận được đều lặp lại, và người hỏi thường đã tra cứu ở đâu đó bằng tiếng Anh rồi vẫn không yên tâm.

Bạn có thể bắt đầu từ trang kiến thức bất động sản, nơi tôi gom các bài hướng dẫn theo từng chặng: vay tiền, quy trình mua, chi phí sở hữu, đầu tư cho thuê, và phần pháp lý. Video thì đăng trên kênh YouTube của tôi.